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苏文电能2023年年度董事会经营评述

　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息公开披露》中的“土木工程建筑业务”的披露要求

　　新型电力系统是新型能源体系的重要组成，是推动能源低碳转型、助力“双碳”目标实现的关键载体。当前，随着新能源占比持续提升，多种用能形式出现，电力电子设备大量接入，电力系统“双高”“双峰”特征凸显，电网安全运作风险加大，能源电力发展面临新的挑战，新型电力系统亟待加快建设。

　　随着国民经济的加快速度进行发展，用户侧用电需求迅速增加，电气化程度不断的提高，2023年我国全社会用电量为9.22万亿千瓦时，同比增长6.7%。其中，第一产业用电量1278亿千瓦时，同比增长11.5%；第二产业用电量6.07万亿千瓦时，同比增长6.5%；第三产业用电量1.67万亿千瓦时，同比增长12.2%；城镇和乡村居民生活用电量1.35万亿千瓦时，同比增长0.9%。

　　目前，中国的碳排放占全球二氧化碳排放量的大约三分之一，“双碳”目标加持下，传统的电力系统迅速朝着新型电力系统进化：海量设备接入及及其状态监测、分布式电源广泛式接入、源网荷储互动和控制、用电管理和电能质量发展要求提高，成为常态化需求。绿色化、柔性化、数字化、智能化是对新型电力系统构建的一般要求，除此而外配电网还将实现有源化、协同化、局域化和市场化，成为新型配电网。

　　2024年3月1日，国家发改委、国家能源局联合发布《关于新形式下配电网高水平发展的指导意见》，意见明确了到2025年，配电网承载力和灵活性将有显著提升，具备5亿千瓦左右分布式新能源接入能力。到2030年，基本完成配电网柔性化、智能化、数字化转型，实现主配微网多级协同、海量资源聚合互动有效促进分布式智能电网与大电网融合发展。“十四五”期间国网规划电网总投资额约2.4万亿，配用电规模增大，将带动工程建设持续增长。

　　在新型电力系统的建设中，新型配电网将促使新型电力系统走向分布化和扁平化，成为新型电力系统的基本平衡单元，为自下而上的新型电力系统发展规划提供基础和依据。

　　近年来，国家能源局会同国家发展改革委出台《关于加快推进新型储能发展的指导意见》《“十四五”新型储能发展实施方案》《新型储能项目管理规范(暂行)》《关于逐步推动新型储能参与电力市场和调度运用的通知》等一系列政策，为新型储能技术创新应用和产业高水平质量的发展奠定了基础。

　　截至2023年底，全国已建成投运新型储能项目累计装机规模达3139万千瓦/6687万千瓦时，平均储能时长2.1小时。2023年新增装机规模约2260万千瓦/4870万千瓦时，较2022年底增长超过260%，近10倍于“十三五”末装机规模。从投资规模来看，“十四五”以来，新增新型储能装机直接推动经济投资超1千亿元，带动产业链上下游进一步拓展，成为中国经济发展“新动能”。

　　近年来多地加快新型储能发展，11省（区）装机规模超百万千瓦。截至2023年底，新型储能累计装机规模排名前5的省区分别是：山东398万千瓦/802万千瓦时、内蒙古354万千瓦/710万千瓦时、新疆309万千瓦/952万千瓦时、甘肃293万千瓦/673万千瓦时、湖南266万千瓦/531万千瓦时，装机规模均超过200万千瓦，宁夏、贵州、广东、湖北、安徽、广西等6省区装机规模超过100万千瓦。分区域看，华北、西北地区新型储能发展较快，装机占比超过全国50%，其中西北地区占29%，华北地区占27%。

　　新型储能新技术不断涌现，技术路线“百花齐放”。锂离子电池储能仍占绝对主导地位，压缩空气储能、液流电池储能、飞轮储能等技术快速发展，2023年以来，多个300兆瓦等级压缩空气储能项目、100兆瓦等级液流电池储能项目、兆瓦级飞轮储能项目开工建设，重力储能、液态空气储能、二氧化碳储能等新技术落地实施，总体呈现多元化发展态势。截至2023年底，已投运锂离子电池储能占比97.4%，铅炭电池储能占比0.5%，压缩空气储能占比0.5%，液流电池储能占比0.4%，其他新型储能技术占比1.2%。

　　当前，我国新型储能仍然处于发展初期，技术能力要在高安全、低成本、高可靠、长寿命等方面取得进步，并且做到核心技术装备自主可控。同时需要进一步完善市场机制，加快完善储能电站参与电力市场相关配套政策及实施细则，保障新型储能更好地融入电力市场。

　　随着“双碳”发展与能源转型的持续推进，传统电力系统正在向清洁低碳、安全可控、灵活高效、智能友好的新型电力系统演进。新型电力系统核心特征在于高比例新能源广泛接入，新能源占据主导地位，加速替代化石能源，成为主要能源形式。

　　十四五规划从顶层设计的角度大力推动分布式光伏开发，重点推进工业园区、经济开发区、公共建筑等屋顶光伏开发利用行动，在新建厂房和公共建筑积极推进光伏建筑一体化开发，规范有序推进整县（区）屋顶分布式光伏开发。

　　国家能源局印发《2024年能源工作指导意见》的通知中提出，巩固扩大风电光伏良好发展态势。稳步推进大型风电光伏基地建设，有序推动项目建成投产。做好全国光热发电规划布局，持续推动光热发电规模化发展。因地制宜加快推动分散式风电、分布式光伏发电开发。持续完善绿色低碳转型政策体系。科学优化新能源利用率目标，修订发布分布式光伏发电项目管理办法，持续开展分布式光伏接入电网承载力提升试点工作。

　　“自发自用，余电上网”业务发展受益2021年下半年全国绝大部分省份陆续出台分时电价政策，调整峰谷电价及峰谷时段，其中以江苏、广东、浙江为例的经济发达省份率先、多次调整，峰谷价差有较大幅度的扩大，尖、峰时段也有不同程度的延长，大工业平均用电价格提高。与此同时，各地“能耗双控”政策频出，部分企业被通过停产、限电的方式控制能耗以完成年度能源“双控”目标。在此背景下，“自发自用，余电上网”的工商业分布式光伏作为能从供给侧贯穿至消费侧实现零碳排放的清洁能源，迎来了发展的新机遇。

　　根据国家能源局官方数据显示，2023年全国光伏新增装机规模达到216.30GW，较2022年增幅达到147.5%，超过了2021年和2022年两年新增装机规模总和。2023年全国新增装机容量按电站类型：集中式电站新增装机约120.01GW，占比55%，分布式电站新增装机约96.28GW，占比45%。其中，工商业分布式光伏52.80GW、户用光伏43.48GW。2023年，31省（市、区）新增户用分布式光伏装机容量规模中，河南省占比22.98%；江苏省占比12.59%，山东省占比11.44%，安徽省占比10.62%。其他省市区占比均低于10%。

　　尽管分布式光伏前景向好，但依旧存在诸多挑战。一是各地政策、标准不统一。二是消纳并网问题难解决。国家能源局提出分布式光伏发电实行“就近消纳”，但各地电网建设存在差异，让光伏发电消纳并网存在诸多难题，不同层级的电网也面临着不同的问题，如配网方面可能面临着线路约束，也可能面临断面约束。不只是大电网层面的消纳难题，广大农村地区的电力基础设施也亟待进一步升级。三是后期运维仍面临诸多难题。对于工商业来说，分布式光伏的“自发自用”特性，为企业节能减排带来明显的经济效益。但对于数量庞大的户用光伏用户来说，如何找到盈利点则成为后期良性发展的关键。

　　公司深耕电力行业十余年，让“用电更安全、更省心”，形成了独特的EPCOS一站式电能服务商，是行业内较少的同时具备电力设计服务、电力设备、电力施工及智能用电服务、光伏储能一站式全产业链服务能力的民营企业。公司持续贯彻设计先行，具备技术优势和品牌知名度，针对企业用电需求特点和痛点制定定制化解决方案。此外，公司积极进行内部挖潜降本，发展智能制造板块，推进产业链一体化深化布局，包括低压电器、储能集成系统、储能3S系统等产品。

　　苏文电能积极响应国家“双碳”战略，践行“世界级可信赖，一站式电能服务商”服务愿景，依托自主研发的智能化能源管理系统和储能系列产品，致力于为用户提供绿色、智慧、可靠、高效的综合性能源解决方案，赋能新能源行业创新和高质量发展。

　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“土木工程建筑业务”的披露要求

　　公司以设计业务为先导，后将产业链向产业链上下游延伸，成为涵盖电力设计咨询、电力设备供应、电力施工及智能用电服务为一体的一站式（EPCOS）供应电品牌服务商。公司凭借优秀的电力咨询设计能力、丰富的工程项目管理经验、自有的电力设备供应能力及智能用电服务，不断地完善管理水平，服务了优质的工商业企业、房地产、政府客户。

　　公司有着十余年的行业经验，积累了丰富且成熟的样板工程和实战经验，业务遍布江苏省内各城市，省外业务涉及的省份有安徽、浙江、湖南、内蒙、天津、广东、四川、陕西、贵州、江西、河南、山东等省份。

　　2023年，公司积极布局虚拟电厂建设，发挥自身“数字技术+电力技术+云平台”的专业优势，整合多个分布式能源系统，构建虚拟电厂云平台，探索电力需求侧管理新业态。今年公司还积极响应国家“加快推进充电桩、储能等设施建设”的号召，在光储充服务项目上持续加码，以物流园、停车场、政府、医院、商场等服务场景为依托，融合光伏发电、储能站、充电桩建设一体站，打造“全绿电、零排放”的绿智服务模式。

　　电力咨询设计业务是公司的核心业务之一，是公司一站式电力服务业务体系的基础一环。公司设计部门由系统部、电网部、配电部、配网部组成，涉及电力系统设计、电网基建、配农网设计；工矿企业、商业、公共事业等供配电设计；居住区供配电设计；园区、城乡电力规划设计；光伏、储能等综合能源设计。公司提供的设计产品符合国家、行业、电网公司的标准，积极推进新材料、新技术、新工艺应用，电网基建项目采用三维设计（BIM）技术，提高效率，减少返工，节约投资。另外，公司积极参与“双碳”新型电力系统设计，充分挖掘、利用地区资源，因地制宜设计综合能源服务解决方案，以降低能源消费、减少污染物排放量、降低企业用能成本、提高能源利用效率，创造较好的经济效益和社会效益。

　　电力设备供应业务是公司一站式电力服务业务体系的重要支撑环节，能够为电力工程建设业务和智能用电服务业务的开展提供有力支撑。公司主要从事35kV及以下的高低压柜成套、户外环网箱、箱式变电站、高低压分支箱、计量箱、非标箱、智能用电采集装置、智能通讯装置、断路器、充电桩等产品的生产和销售，设备广泛应用于工矿企业、城乡电网工程、建筑配电行业、工业电气自动化控制等领域。

　　通过设备制造，公司电力施工EPC项目通过采用自有生产设备，降低成本，提高项目获取竞争力；电力设备销售收入也是近年来公司增速较快的业务之一。由于电力设备的特点，公司的电力设备产品个性化设计和不同客户需求的不同，因为公司采用订单制的生产模式。

　　2022年，“智能电气设备生产基地建设”及“电力电子设备及储能技术研发”项目再融资募集资金13.8亿元，公司在合理产能布局的基础上，加速完善EPC总包中的设备生产和配套能力，继续通过增加高低压柜体中核心产品低压电器的研发、生产能力，提升设备侧的盈利能力和未来潜在的设备性能竞争力。

　　多年来，公司一直注重设备质量，提高产品性能，减少占地面积，节约客户投资，降低设备损耗，向低碳、环保、绿色方向发展。报告期内，公司荣获“江苏省智能制造领军服务机构”、“江苏省专精特新中小企业”等荣誉。

　　电力EPC总承包业务是公司的另一项核心业务，近阶段，在公司的主营业务收入中，占比较高。近年来在电力设计的带动下，以及自身品牌的不断扩大和以前积累的优质工商业客户的背景下取得了快速成长。

　　公司的电力施工资质齐全，目前，公司可承接330kV及以下电压等级电力设施的相关服务、可承接单机容量20万千瓦及以下发电工程、220kV及以下送电线路和相同电压等级变电站工程的施工。公司凭借优秀的电力咨询设计能力、丰富的工程项目管理经验、自有的电力设备供应能力及后端的智能用电服务，不断的完善管理水平，服务了优质的工商业用户、房地产、政府客户，涵盖了电力设计、电力设备制造采购，土建施工，安装调试，运维服务，售电，光伏，储能等环节。

　　公司进入电力智能化领域已有8年之久，我们开发了具有独立自主知识产权的SCADA系统，也推出了“电能侠云平台”。“电能侠云平台”在传统电力设施运维的基础上引入了云计算、大数据、物联网等新一代数字技术，对用户侧电力设施通过电能物联网方式进行实时采集、分析和处理，对用户电力设施精细化管理和远程运维，提高电力设施的运行效率和稳定性，实现企业电力设施无人值守、预知维护，降低用户用电和维护成本，提高用户用电效率，向用户输出用电全托管的安心服务。

　　“电能侠云平台”接入变电站4521座，接入渠道服务商16个，日管理用电量约3000万千瓦时；接入光伏站39座，储能站9座，充电桩超400个，共接入电能物联网终端设备94704个，年均管理用电量超55GkWh。典型客户有：比亚迪002594），长江电气，南京电研，蜂巢能源，中航锂电，南京华能，常州大学、常发广场，东方盐湖城等。

　　在“双碳”政策和“能源数字化”的双向加持之下，新型电力系统中的终端用电企业的供用电形式越来越复杂，企业对能源管理的要求也变得越来越细化，经济用电、安全用电、绿色用电已经成为企业的共识，这就会催生更多的智能用电服务需求。公司的智能用电服务紧密围绕着做好存量用户的能源管理这一主旨，在变电站托管运维，能源数字化服务，光伏 、储能、充电桩的投资建设和运营，电气设备检修维护，购售电交易，需求侧响应和虚拟电厂，碳资产管理，智改数转，电气设备合同能源管理等方面为围墙内的企业提供全方位的服务。以O端和S端的持续化运营服务能力，做好公司EPC业务的后续服务补充；同时借助O端和S端的服务增强用户黏性，发现更多潜在的EPC服务商机，互为驱动，更好的服务围墙内的企业的供用电需求。

　　2023年，公司在微电网技术研发和应用方面实现新突破，运用数字化手段把源、网、荷、储、充各个环节统一管理和协同，通过智能调度，考虑电网价格、用电负荷、新能源出力等多种因素，实现云边端一体化管理。这确保微电网运行安全可靠和用电成本最低。此外，该技术通过优化分布式能源系统的管理和调度，有效提高了能源利用效率，实现了能源效益、经济效益和环境效益的最优化。

　　公司主要产品为高低压成套柜、SEV2-12系列高压交流线系列智能型万能式断路器、SEM3系列塑料外壳式断路器、充电桩、储能系统等。

　　高低压成套设备包括KYN系列中置柜、MNS低压开关柜、SLVA低压开关柜、箱式变电站、电缆分接箱等，将各式配电、电源及控制电器等元器件进行组织，以柜体形式直接应用于电力系统的配电环节，实现电路通断控制、故障保护、电能分配等功能的集成。广泛应用于民用住宅、商业建筑、综合楼宇、工业设备等配电系统领域。

　　2、SEV2-12系列高压交流线系列高压交流真空断路器采用固封绝缘技术，使主回路避免外界环境影响，实现主回路免维护。全模块化的结构设计使产品整体功能结构清晰，操作维护简便、运行可靠。产品具备M2级延长的机械寿命（30000次操作循环）、C2级容性开断能力、E2级电寿命（高达50次的满容量的电寿命）。

　　SEV2-12系列高压交流真空断路器适用于三相交流50HZ、额定电压为12kV系统的高压配电装置，广泛应用于工矿业、发电厂、变电站等配用电领域作为电器设备的控制和保护之用。

　　1、具有可通讯及智能化保护功能，能精确地实现上下级之间的选择性保护，提高供电可靠性，避免不必要的停电；

　　3、产品提供全面电力运行智能管理和保护：控制器种类多样化，方便用户选择。

　　SEW3系列智能型万能式断路器适用于交流50/60HZ额定工作电压400V~1140V，额定工作电流 200A~6300A的配电网络中，用来分配电能和保护线路，使设备免受过载、短路、欠电压和接地（漏电）等故障的危害。额定工作电流630A及以下的断路器，亦可用在交流50/60HZ、400V网络中作为电动机的过载、短路、欠电压和接地故障保护，在正常条件下还可作为电动机的不频繁起动、停止之用。

　　SEM3系列塑料外壳式断路器，其额定绝缘电压为 1000V，额定冲击耐受电压达到8kV。适用于交流50HZ，额定工作电压400V，额定工作电流至630A的配电线A以下还可作电动机不频繁起动）之用。断路器具有过载，短路和欠电压保护功能，能保护线路和电源设备不受损坏。

　　公司根据应用领域及客户需求等，通过增选或替换模块等方案实现个性化定制产品。公司生产的产品作为用电负载的前端设备，广泛应用于商业楼宇、工业建筑、光伏储能、轨道交通等国民经济的各个领域。

　　7kW交流充电桩壁挂立柱兼而有之，安装方式简单方便、布局灵活，建站家用不二选择；IP54防尘防水等级可适用于-25℃+40℃任意环境安装使用，插头针采用绝缘设计防止人手意外接触，温度异常感应更加灵敏，使用更加安全；能广泛应用于家用、企业园区、公共运营场景，充电安全稳定，交互智能，致力于为广大车主持续提供安全 、可靠、绿色的能源。

　　SEC系列直流充电桩覆盖20kW-240kW，其中主流产品为120/160kW直流桩、640kW分体桩,硬件系统采用公司自研麒麟一代系列系统，可支持国标、新国标、ChaoJi等各个标准协议的无缝切换，领先同行，并支持最大1200V超高压平台，覆盖了未来几年的设计需求，走在行业前列。搭载DPA动态功率池技术，支持灵活的功率分配策略，可根据车辆需求灵活分配输出不同功率，可有效匹配各类车辆的充电时间，提高运营收益，让充电更高效，广泛应用于公共运营、企业园区、景区、商超停车场等各类场景。

　　随着分布式光伏、风力发电的大范围介入，波动性、间歇性的能源冲击对电网稳定性造成了较大影响，储能系统能够调节电网的稳定性，缓解电网的高峰压力，帮助企业用户更好的消纳新能源，助力传统电力系统往绿色低碳的新型电力系统升级。苏文电能旗下子公司思贝尔海纳储能致力于为用户提供高安全性、高经济性新能源储能解决方案，开发江、河、湖、海系列储能产品，满足不同用户储能需求，积极推进中国新型电力系统的建设和发展。

　　（1）参与公开招标：“针对客户公开发布的招标公告信息，公司通过投标方式承接业务。

　　（2）接受客户邀请招标：“ 公司在电力行业内具备一定的声誉和优势地位，一些项目的建设单位会向公司发出项目投标邀请，公司通过投标方式承接业务。

　　（3）国内客户可根据《中华人民共和国招标投标法》《工程建设项目勘察设计招标投标办法》等相关规定直接委托公司开展业务。

　　公司依靠已经建立的各种业务渠道、信息网络和客户关系，广泛收集与自身业务有关的项目信息，并指派客户经理做好客户关系的维护与跟踪工作。公司获取业务的具体方式主要包括以下三种：

　　(1)公司电力咨询设计业务承接后，根据业务类型，由设计事业部向下设的电网部或配网部下达设计任务，相关部门主管接到任务单后，根据项目特点和规模确定设计项目总负责人（以下简称“设总”），由设总统筹安排确定各专业主要设计人员，组建项目组，进入项目设计阶段。项目设计大体可分为可行性研究、初步设计和施工图设计三个阶段。

　　（2）在公司电力施工及智能用电服务的业务中，电力工程总承包模式具有代表性，也是公司大力开展的领域。以电力工程总承包项目为例，公司项目任务下达后，安装建设事业部下设技经部会首先对项目的采购、进度、施工管理和费用控制进行整体策划，组建项目部，确定项目经理、设计经理及其他各专业负责人。项目经理统筹协调总包项目设计、施工、设备采购各个环节进程，对项目建设进度、技术、质量、环境、安全、费用控制等全面负责。设计经理主要负责工程项目综合技术方案设计，为项目设备采购和项目管理提供技术支撑和优化意见，负责组织项目施工设计交底和工地现场技术服务。公司的电力工程总承包业务以设计为主导，通过项目设计方案的制定和实施，统筹设备采购、设备生产和项目管理，实现设计、设备、施工的相互协同和密切配合。企业端供用电系统运营服务，和信息化及节能工程服务两种类型，对于企业端供用电系统运营服务，公司通过线下安装改造， 线上接入“电能侠”企业端供用电管理系统的方式，为客户提供在线监测和线上+线下运营综合服务，并收取相关的服务费用；对于信息化节能工程服务，公司通过为客户提供工程设计方案、施工改造和安装服务，取得相应的合同收入。

　　（3）公司电力设备生产订单主要来源于公司其他业务部门的导入，和直接参与客户设备招投标。电力工程总承包业务及智能用电服务业务，对公司所生产的高低压成套开关柜、箱式变电站、通讯管理机等电力设备使用量较大，相关部门会根据业务需求量，直接将生产任务下达给设备事业部，由其组织生产。

　　公司制定了《采购管理制度》以明确采购流程、审批权限及验收管理规范；制定了《合格供应商名录》以保证对供应商进行管理和评价；制定了《采购人员职业操守守则》以规范采购人员的采购行为。

　　当项目有采购需求时，项目经办人将会提起采购申请，并经由采购部主管审核确认。审核通过后，采购部安排采购人员，针对该项目与合格供应商商展开询价和比价程序。同时，成本核算人员，会根据项目的工作量清单和设计图纸，并结合历史经验、现场施工难易程度和当期市场价格等因素，对项目进行核价，得出内部核定成本价，并用内部核定成本价，指导采购人员与供应商进行谈判，最终确定采购方案。

　　“十四五”期间国网规划电网总投资额约2.4万亿元，随着电力体制改革的深入以及国民经济的发展，电力市场将逐步打破行业垄断，越来越多的电力产业环节放开了对民营企业的准入门槛，非国有资本参与程度将逐步提高，我国的电力行业将逐步走向完全市场化的运作方式，民营电力服务市场规模不断扩大，国内的电力工程施工与设计服务行业将迎来新的发展机遇。

　　在政策的大力推动下，新能源行业继续快速发展，光伏和储能持续火热，2023年全国光伏新增装机规模达到216.3GW，较2022年增幅达到147.5%，超过了2021年和2022年两年新增装机规模总和。“十四五”以来，新增新型储能装机直接推动经济投资超1千亿元，带动产业链上下游进一步拓展，成为我们国家的经济发展“新动能”。

　　公司坚持技术领先、运营卓越、服务优秀的经营理念，为客户提供一站式EPCOS一站式用电服务及解决方案，保持公司综合实力的行业地位。基于创新基因、深刻行业洞察、深化经营管理，公司在成本控制、技术迭代、客户合作等方面有较强的竞争优势，在此基础上公司进一步追求高质量的稳步发展。

　　公司持续加大研发投入，加大客户覆盖及深化客户合作，与国内优质客户开展紧密战略合作，推进EPCOS+光伏+储能的布局。

　　公司创立以来，聚焦于围墙内用户的用电服务，一直致力于实现“世界级可信赖，一站式电能服务商”的企业愿景，经过多年来深耕行业和品牌经营，已成为行业内的知名的EPCOS一站式供用电服务商，公司始终坚持“用户第一，让用户的每一度电更有价值“的理念，注重在企业文化，市场开发，流程管理，质量把控，快速交付建设等方面的持续投入，为未来发展奠定了坚实的基础。历经17年，创新发展1个云平台，持续精进E（咨询设计）、P（人机一体化智能系统）、C（安装集成）、O（投资运营）和S（软件信息）5项专业能力，布局变电站、光伏/风电、储能、充电桩、数字能源、电网 6类业务板块，服务工厂企业、

　　产业园区、公共事业、商办中心、住宅小区、集团企业、智能电网七大用户场景，坚持服务业与智造业双轮驱动，持续建设一站式电能服务商的电能侠品牌！

　　（E)咨询设计：公司拥有专业的设计人才300余人，组成了江苏省较大规模的民营电力咨询设计院，从弱电到强电全覆盖用户端电力设计。工程设计电力行业（送电工程）专业甲级资质、工程设计电力行业（变电工程、新能源发电）专业乙级资质、建筑智能化系统设计专项乙级资质、工程咨询电力专业（含火电、水电、核电、新能源）甲级资质，承接各类电力咨询设计项目，为用户更好的提供从项目立项至项目送电全过程技术服务。主要业绩范围覆盖了江苏、浙江、上海、山东、湖南、安徽、江西、陕西、内蒙等地。

　　(P)智能制造：公司拥有200多人的技术团队，主营的产品有高低压成套柜、箱变、真空断路器、框架断路器、塑壳断路器、多功能仪表等监测电气设备元器件、交直流充电桩、储能集成箱、工商业储能一体机等新能源设备。16万㎡的智能设备生产基地24年将投入生产，届时公司的设备业务收入将继续提升。

　　(C)安装建设：公司拥有各类工程、技术、维护专家和专业服务人才，并配备专业的电力施工设施、先进的电力检测和试验仪器。凭借扎实的技术、优质的服务、良好的信誉，齐全的输变电、机电、智能化资质，为各类用户提供电力建设一站式电力总承包服务，以及 24小时电气设备检修服务、电气技术咨询及改造服务、电气试验检测等专业电力服务。

　　(O)投资运营：依托于EPCOS一站式电能服务，以及专业金融机构的资金赋能，为用户的各类电力资产（变电站、光伏、储能、充电桩、风电、综合能源站），匹配最合适的投融资解决方案，覆盖服务从220kV-400V的各电压等级用户。

　　（S）软件信息：以为用户创造价值为目标，结合自身多年来丰富的经验积累及优质的专业能力，以电网数字化和管理信息化引导，为用户提供先进数字化解决方案，推动数字技术与能源技术融合，助力新型电力系统构建和新型能源体系建设。

　　公司作为行业内稀缺的EPCOS一站式电能服务商，一体化、定制化、智能化的为客户解决供用电服务方案。快速的响应速度和交付能力，在行业内塑造了良好口碑及高知名度，在行业内竞争实力日益凸显，行业地位提升快速。

　　作为技术密集型、智力密集型服务行业，企业的专业技术人才数量和质量，是企业综合能力的直观体现和重要保证，也是成功参与行业竞争的核心因素。因此，公司历来高度重视对高素质专业技术人才的引进和人才梯队建设，并在长期的发展过程中，逐步建成了一支技术过硬、经验丰富、年龄结构合理的高素质人才队伍。

　　公司通过三大技能学院和两大领导力学院，为员工提供技能和综合素养的学习提升渠道。搭建线上学习平台，结合线）培训，在苏文学习平台有系统的技能课程讲解，有完善的跟踪考核系统。

　　应届生入职有“电能侠成长营”，历经100天的集训、轮岗学习和岗位培养，让新员工快速融入，成长为合格的苏文伙伴，并成长出一批优秀的新生力量。

　　管理岗和后备主管有“主管四轮法”培训学习，是一支“有使命、能改变、能带人、能挣钱”的中坚力量。

　　公司现有员工900多人，专科以上学历占90%以上，研究生及以上学历占10%以上。完善的人才培养和储备体系是苏文电能高效服务用户的保障。公司还是全国数十所高校的指定实习基地、校企合作示范单位，交通便利，办公环境舒适，生活配套完善，源源不断的吸引着高素质人才的到来。

　　报告期内，公司董事、高级管理人员、管理团队及核心技术人员保持稳定，主要管理制度具有连续性。

　　2021年，公司实施了2021年股权激励，激励对象包括董事杨波、财务总监董事会秘书张子健等核心高管。股权激励计划的业绩考核年度为2021年、2022年和2023年，根据各考核年度的考核结果，分三个批次归属至各持有人，各批次归属比例分别为20%、30%和50%。

　　2022年，向符合授予条件的50名激励对象授予预留部分的60万股限制性股票，分两批次归属至各持有人，各批次归属比例分别为50%和50%

　　股权激励的推出彰显公司经营信心，也体现出公司管理层和员工对于公司长期发展的信心，同时有利于公司团队和人才的稳定。

　　公司高度重视产品、技术、工艺的创新和研发，通过不断加大研发投入、加强校企科研合作，每年持续投入人力物力，加强电力服务行业、电力电子智能制造的新科技、新技术的探索研究与推广应用，提升公司的综合服务能力。

　　公司拥有自己的研发中心，研发范围涵盖智能制造、产品研发、信息系统、工程设计、项目管理等各个领域，公司通过数字化研发手段提升效率，不断推荐绿色用电的创新。

　　公司是国家级“守合同重信用”企业，江苏省企业技术中心，江苏省工程技术研究中心，也是第一批江苏省先进制造业和现代服务业深度融合试点企业，江苏省专精特新中小企业，江苏省生产性服务业领军企业，智能化变电站监管数据中心系统名列国家工信部电力需求侧产品名录。

　　报告期内，公司始终围绕用户侧电力EPCOS持续做好公司主业，利用自身一站式用电服务用电优势，针对企业用电需求特点制定定制化解决方案，2023年，公司积极开拓客户，公司实现营业收入269,435.54万元，同比增长14.30%，归母净利润7,840.33万元，同比下降69.36%。

　　全社会发电量的逐年提升及新能源带来的电源端结构性升级，给配电行业的市场空间带来了催化；其次，碳减排已成为全球共识，全球范围内电力能源清洁化正全面加速。随着我国工商业规模不断扩大，电气化率不断提升，我国发电量和发电装机容量多年来稳步上升，在技术进步、政策持续推动等影响下，用户侧配电和新能源产业需求预计将持续快速增长。

　　公司业务将由E（设计咨询）P（电力设备）C（电力安装服务）O（电力运营服务）向E（设计咨询）P（智能制造）C（安装集成）O（运营管理）S（软件信息）升级，布局变电站、光伏/风电、储能、充电桩、数字能源、电网 6大业务板块；服务智能电网、工厂、产业园区、公共事业单位、商办综合体、住宅小区、集团企业七大用户场景，坚持服务业与智造业双轮驱动，持续建设一站式电能服务商的电能侠品牌。

　　1.坚持稳健经营、保持健康的财务状况。公司将继续加强现金流管理，对应收账款进行及时回收，项目风险严格把控，提高公司整体盈利水平。

　　2.积极探索新型电力系统，参与更多新能源项目，储备相关业务人才，提高公司光伏、储能的技术能力。

　　3.巩固江苏市场，进一步提升市场占有率，加快上海市场、北京市场、西南地区的市场开拓，积极开拓省外业务，提高省外业务占比。

　　4.积极拓展关键客户，实现更多合作，进一步加大和客户中除供配电外的电力服务，例如光伏，储能，为客户提供一站式的综合解决方案。

　　5.高度重视公司的设备业务，重视产品开发和技术创新，不断丰富现有产品线，积极开拓低压元器件等新业务；与高校合作，加快PCS的研发、投产。

　　6.持续优化组织架构，大力建设满足业务增长需要的人才队伍，提高主管管理能力，持续“百亿道路人才培养”，持续提升管理上的水准，为苏文的发展奠定坚实的基础。

　　全球正面临通胀带来的经济压力，若未来全球范围内宏观经济和市场需求下滑，将影响整个新能源和电力建设行业的发展，进而对公司的经营业绩和财务状况产生不利影响。

　　应对措施：公司紧紧围绕既定的年度经营计划开展各项工作，优化运营管理，加大市场推广力度，尽可能减少市场波动和政策变化带来的影响。

　　目前行业并不统一标准或定论服务模式，因此目前具备电网侧资源电网企业旗下综合能源服务公司、具备大数据能力的互联网企业均在不同程度地涉及电能管理项目，未来外部竞争者可能对行业形成较大冲击。在此过程中，需要公司充分发挥完整EPCOS一体化管控能力及大客户服务能力，从而维持较快发展尽快实现品牌影响力扩大化，公司未来的发展上限仍存在一定的不确定性。

　　应对措施：企业具有专业化、多元化的管理团队，核心管理人员在电力行业相关领域积累了深厚的专业知识和丰富的实践经验。公司持续重视研发投入和研发人才，将持续的研发投入作为保持公司核心竞争力的重要举措。公司将不断拓展电力供应链的上下游，在前期累积的广泛、深度客户关系基础上，进一步深化客户合作，助力客户打造更具竞争力的EPCOS一站式电能服务， 不断的提高核心竞争力。

　　公司生产经营所需主要原材料包括断路器、电缆、铜排、桥架、光伏组件等，上述原材料受铜、硅价格影响较大。受相关材料价格变动及市场供需情况的影响，公司原材料的采购价格及规模也会出现一定波动。

　　应对措施：公司及时追踪重要原材料市场供求和价格变更，通过提前采购等措施保障原材料供应及控制采购成本。另外，公司已采取自制、投资合作、签署长协订单等措施保障供应链安全及稳定。